El peligro de los “coyotes”: Cómo un productor de Puebla perdió más de $180,000 USD al exportar cilantro
El negocio de la exportación de frutas y hortalizas frescas hacia Estados Unidos y Canadá es, sin duda, una de las oportunidades más lucrativas para el sector agroalimentario mexicano. Sin embargo, adentrarse en este mercado sin las debidas precauciones puede convertir el sueño de internacionalizarse en una auténtica pesadilla financiera.
Recientemente, un emprendedor me contactó buscando asesoría tras una amarga experiencia: perdió más de $180,000 dólares al exportar cilantro desde el estado de Puebla a un comprador informal (comúnmente conocido como “coyote”) en los Estados Unidos.
Cuando “sale más caro el caldo que las albóndigas”
Al analizar su caso para evaluar qué acciones legales o comerciales podíamos tomar para recuperar su dinero, nos topamos con una dura realidad: el remedio iba a resultar más costoso que la enfermedad.
Iniciar un proceso de reclamación legal internacional, sumado a los honorarios por hora de los especialistas necesarios para rastrear el pago en EE. UU., implicaba una inversión que superaba con creces el monto de la producción perdida. Lamentablemente, para este productor, el dinero ya era irrecuperable.
Las señales de alerta: Sin permisos y en la mira de la FDA
La parte más alarmante de la historia llegó cuando comenzamos a investigar a fondo el perfil de este supuesto importador estadounidense. Descubrimos dos focos rojos gravísimos que se pudieron haber detectado a tiempo con una auditoría comercial previa:
Falta de licencias: El comprador no contaba con los permisos ni registros necesarios ante las autoridades correspondientes para operar legalmente como importador de productos agrícolas en Estados Unidos.
Historial delictivo sanitario: Lo peor de todo es que ya acumulaba investigaciones pendientes por parte de la FDA (Food and Drug Administration).
Este intermediario estaba operando completamente al margen de la ley, una práctica común entre los “coyotes” que se aprovechan de la buena fe y el entusiasmo de los productores mexicanos.
Exporta seguro: La información es tu mejor escudo
Exportar vegetales frescos es un gran negocio, pero hay que saber con quién hacerlo de forma segura. No te dejes llevar por promesas de compra rápidas o precios mágicos sin antes verificar la legalidad y el historial de tu contraparte comercial.
Antes de enviar un solo contenedor, es vital realizar una debida diligencia (due diligence) para asegurar que tu comprador cuente con sus licencias vigentes, fianza y un historial limpio ante la FDA y el USDA.
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